Wednesday, January 15, 2014

Regional Sales Manager 区域销售经理

JOB DESCRIPTION:

职位目标:

制定销售策略,带领销售团队完成销售目标,发展和培养销售骨干

主要职责:

1.与地区各部门积极配合,完成所辖地区的销售业绩目标。
2.执行并控制销售预算。
3.指导和监督所负责团队执行公司的各项流程、要求和管理规定。
4.提议年度销售目标、拟定地区客户代表团队的年度工作计划并执行。
5.管理和指导客户代表的日常业务活动,比如销售格和销售提案审批等,并对其结果负责。
6.跨部门、跨区域、跨国家的主动、积极、及时、全面的协调沟通,配合负责OEM的客户经理保证OEM客户的满意。
7.负责协调、监督售前和售后服务的技术资源、指导和帮助客户代表充分了解客户的要求、制定有优势的技术方案、保障客户技术和服务的满意度;在每个项目中,要指导和帮助客户代表对售前和服务人员承担起管理责任。
8.与其它地区和国家的团队合作,管理跨区域、跨国的大型客户及其在本地区的分支机构和合作工厂。
9.负责本地区竞争信息的收集、分析和竞争策略的建议。
10.负责本地区本部门的人员招聘、培养、年度工作绩效评估及提议团队成员的激励方案。
11.负责本地区的客户满意度,及时上报自己不能解决的问题。

任职资格:

学历: 本科
专业: 电子、工程类或相关专业
工作经验: 七年以上


职能指定: 至少8年以上电子行业销售工作经验,其中3年以上可证之成功的销售团队管理经验。
专业知识与技能: 必备: a. 出色的业务开发能力和敏锐的行业前瞻能力。
b. 优秀的沟通能力和团队管理能力。
c. 优秀的英文读、写、听、说能力。

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